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商学院/行为经济学:避免亏损

来源:唐山新闻网

发布时间:2020-11-20 20:08:31

请做以下两个选择题:

1.假设你有1000元,你可以选择下列两种选择中的哪一种?

A.将现金持有量增加到2000年的可能性为50%

B.将现金持有量增加到1500的可能性为100%

2.假设你有2000元,你可以选择下列两种选择中的哪一种?

C.50%可能性损失1000单位现金

D.100%概率损失500单位现金

这是行为经济学史上一个著名的实验。在那一年的实验中,只有16%的第一个问题被选为a,84%的问题被选作b。第二个问题依次是69%的c和31%的d。你有和大多数人一样的选择吗?

事实上,这样的回答是不合逻辑的。如果你第一个问题选择b,就意味着你放弃了拥有2000元的机会,选择了1500元。那么根据这个逻辑,你应该选择d作为第二个问题,我们应该仔细考虑是否是这样。但是事实上,当很多人回答第二个问题时,答案的逻辑就会改变。

这个实验显示了什么?它总结了行为经济学中的一个重要理论--避免损失。人们喜欢收入、厌恶损失以及对损失的厌恶程度都大于收入带来的满足感。例如,你今天出去拿了100元,却意外地丢了。根据俗话说,这100元原本是一种意外的收入,如果你失去了它,你就会回到原来的状态。没什么可生气的。但对大多数人来说,丢钱还是很烦人的。

这听起来不像是一种深奥的理论,但在商界得到了广泛的应用。根据这一理论,金融家创造了一种有效的投资理论,这一理论更为复杂,没有引入,而是在生活中引入了几种常见的应用场景。

例如,电子商务购物平台基本上有七天不合理的退货承诺,有了这个承诺,交易量的增长是非常明显的。消费者需要某种产品,对平台上令人满意的类别感兴趣,但与这种确定性需求相比,一个小小的风险担忧可能会阻止他下订单,即担心如果他对手头不满意怎么办。7天没有理由退货,对于企业来说,实际回报并不多,如果没有质量问题,一般人不会选择退货。

另一个例子是用旧换新促销,买新家用电器时,可以用旧家用电器和旧家具打一些钱,这种旧的折扣和价格的折扣形式其实是一样的,但旧的折扣效果会更好,即为了避免心理损失--买一张新沙发,旧沙发就得输,可惜的是,如果你不用处理它,也可以与新沙发的价格相匹配,顾客觉得更便宜,更容易下决心去买。

此外,商家决定每件家具增加20元运费,20元虽然不多,客户会把它定义为亏损,可能这20元不会买。于是商家实现运费:加上20元的商品价格,如果客户不需要送货,你可以给你20元便宜。在这次重报中,20元的损失变成了20元的收入,顾客高兴地下了订单。

在你的生活中,你还能想到什么才能适用规避损失的法律?