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营销策略:卖茶的小故事

来源:唐山新闻网

发布时间:2020-08-31 12:51:47

张三是个很喜欢喝茶的人,没什么喜欢喝茶的,要和三五好友聊天,他一直买20元一斤的茶来喝。每次我去茶馆买茶,老板都会给他大约一半或两杯好茶。张三也给客人留了好茶。偶尔闲着的时候也会泡一壶好茶来享受,没想到,所以偶尔喝好茶,甚至慢慢喝好茶瘾。喝完免费的茶,张三开始拒绝喝这20块茶。但不管张三买什么价格的茶,老板都会给他半两杯好茶。

从这个故事中,卖茶的人知道如何做生意。有些产品很贵,不是客户不愿意花钱,而是客户不知道产品的价值是否值得那个价格。如果我们愿意提前一点投资,让客户慢慢了解并习惯更好的产品体验,那么你的业务就会越来越大。

同样的情况也适用于你自己的小企业,你会怎么做?比如你开一家卤水店,平时顾客都喜欢捡一些便宜的沙拉或者干卤豆之类的,你是怎么用这种现象带动店内其他高价卤肉制品的销售的?